LVIAS · Talotekniikka · Suomi

Enemmän katetta.Vähemmän rutiinia.Osaaminen jää taloon.

Automatisoimme talotekniikan urakoitsijoiden rutiinityöt — hankinnat, kilpailutukset, ostolaskut ja sähköpostit — ja valmennamme oman väkenne hoitamaan homman itse. Käyttökate paranee 1,5–2,5 prosenttiyksikköä, ja hyöty näkyy jo ensimmäisten viikkojen aikana.

Varaa tapaaminen Mitä automatisoimme

LVI-urakoitsijat
Sähköurakoitsijat
Ilmanvaihtourakoitsijat
Talotekniikan kokonaistoimittajat
Rakennusautomaatiourakoitsijat
Kiinteistöhuolto ja huoltoliikkeet

+1,5–2,5 %-yks.

Käyttökate ylös

300–500 t€

Vuodessa 20 M€ liikevaihdolla

alle 2 vk

Ensimmäiset työnkulut tuotannossa

100–150 h

Säästö vuodessa per työnjohtaja

Laskelma perustuu talotekniikan urakoinnin kustannusrakenteeseen: materiaalihankinnat 40–45 % liikevaihdosta, joista aidosti kilpailutettavissa on yleensä alle puolet, alihankinta noin 20 % ja lisämyynnin kate 25 %. Työaika on laskettu 55 €/h. Avaamme laskennan kokonaan ensimmäisessä tapaamisessa. Katso laskelma →

01 — Työnkulut

Mitä automatisoimme

Emme ole yleiskonsultti, joka opettelee alaanne matkan varrella: Kannas AI:n taustalla on liiketoimintajohtajan kokemus noin 20 M€ talotekniikkayhtiöstä. Aloitamme siitä työstä, jota väkenne oikeasti tekee — ja te päätätte, mikä vaatii ihmisen hyväksynnän ennen kuin se lähtee talosta ulos. Nämä ovat esimerkkejä. Lopulliset työnkulut rakennamme aina teidän prosessienne ja toimintatapojenne ympärille.

Hankinta

Materiaalien kilpailutus ja tilaaminen

Työnjohtaja kertoo vapaamuotoisesti mitä tarvitaan. Automaatio hakee hinnat, saatavuudet ja vastaavuudet Onniselta, Soneparilta, Ahlsellilta ja muilta tukuilta, vertailee tarjoukset ja tekee tilauksen — ilman näppäilyvirheitä ja ilman että kukaan soittelee perään. Vuosialennukset ja sopimushinnat pysyvät voimassa: automaatio laskee ne mukaan vertailuun eikä ohita sopimustoimittajaa, ellei kokonaishinta ole aidosti parempi.

1–2 % halvemmat hankinnat · 100–150 tuntia vuodessa per työnjohtaja

Hankinta

Aliurakoitsijoiden ja tavarantoimittajien kilpailutus

Tarjouspyyntö lähtee kerralla laajemmalle joukolle oikeassa muodossa, ja muistutukset lähtevät itsestään niille joilta vastausta ei kuulu. Useampi vastaa, vastaukset ovat samassa taulukossa, ja hinta paranee ilman lisätyötä.

1–1,5 % halvemmat alihankinnat · sadoista tunneista kymmeniin

Viestintä

Sähköposti kuriin — turvallisesti

Tarjouspyynnöt, tilausvahvistukset ja rutiinikyselyt lajitellaan, ohjataan oikealle henkilölle ja vastaukset kirjoitetaan valmiiksi luonnokseksi. Ihminen hyväksyy aina ennen lähetystä.

40–80 tuntia vuodessa per toimihenkilö

Huolto

Huoltopyyntöjen vastaanotto ja reititys

Huolto- ja vikailmoitukset vastaanotetaan, luokitellaan kiireellisyyden mukaan ja ohjataan oikealle asentajalle tai työnjohtajalle valmiina työmääräyksenä. Asiakas saa kuittauksen heti, eikä yksikään pyyntö jää kenenkään sähköpostiin odottamaan.

100–200 tuntia vuodessa 20 M€:n yrityksessä

Johtaminen

Kannattavuus ja myynnin seuranta reaaliajassa

Kate työmaittain, laskutusaste, tarjouskanta ja ennuste päivittyvät itsestään — eivät kuukauden viiveellä kirjanpidosta. Tiedot tulevat ERP:stä suoraan Exceliin, joka on jo teidän OneDrivessanne. Uutta järjestelmää ei tule opeteltavaksi, ja myynnin viikkopalaveri pidetään ajantasaisista luvuista.

Katteen valuminen näkyy viikossa, ei tilinpäätöksessä · 300–400 tuntia raportointia vuodessa 20 M€:n yrityksessä

Talous

Ostolaskujen kierrätys ja litterointi

Easoftin ja muiden talotekniikan järjestelmien rutiinit: ostolaskut kiertoon automaattisesti, litterointi ja tiliöinti valmiina ehdotuksina, poikkeukset ihmiselle tarkistettavaksi.

200–400 tuntia vuodessa 20 M€:n yrityksessä

Hallinto

Tuntikirjausten ja työmääräysten tarkistus

Puuttuvat ja poikkeavat tuntikirjaukset tunnistetaan, ja niistä muistutetaan ennen palkka-ajoa ja laskutusta. Palkat ja laskut lähtevät oikeista tiedoista, eikä kenenkään tarvitse soitella perään.

20–40 tuntia vuodessa per työnjohtaja

Myynti

Unohtuneet liidit ja tarjoukset

Ruuhkapiikeissä sähköpostiin ja CRM:ään jää väistämättä liidejä ja tarjouksia, joita kukaan ei ehdi seurata. Automaatio pitää jokaisesta kirjaa ja muistuttaa ajallaan, joten seuranta ei ole enää kenenkään muistin varassa.

+5–10 % konversiota samasta myyntiputkesta · 0,5–1 % lisämyyntiä

Myynti

Myynnin kontaktointimoottori

CRM ja sähköposti pysyvät samassa tilassa, ja jokaiseen asiakkaaseen ollaan yhteydessä sovittujen sääntöjen mukaan — asiakassegmentin vaatimalla tavalla eikä vain silloin, kun myyjä ehtii. Myyjä saa valmiin viestiluonnoksen ja käyttää aikansa itse myyntiin.

Konversio paranee liidien seurannan päälle · noin 0,5 % lisämyyntiä

Tarjouslaskenta

Tarjouslaskenta usealla liiketoiminta-alueella

Sama laskentatyö toistuu alueelta toiselle. Automaatio kokoaa massat, hinnat ja vakiorivit valmiiksi pohjaan, ja laskija tekee sen osan, jossa ammattitaitoa oikeasti tarvitaan.

200–300 tuntia vuodessa per tarjouslaskija

Dokumentointi

Dokumentaatio ja raportointi

Työmaadokumentaatio, luovutusaineistot, viranomaisilmoitukset ja tarjouspohjat koostetaan valmiiksi siitä tiedosta, joka järjestelmissä jo on. Ihminen tarkistaa ja allekirjoittaa.

Luovutusaineisto valmiina silloin kun työmaa valmistuu · 30–60 tuntia vuodessa per työnjohtaja

02 — Miksi Kannas

Seitsemän syytä, tärkein ensin

Käyttökate ylös 1,5–2,5 prosenttiyksikköä

Hankintoihin ja alihankintaan saadaan parhaat hinnat jokaisella tilauksella, ei vain isoissa erissä, unohtuneet tarjoukset muuttuvat lisämyynniksi, ja säästynyt työaika tulee päälle. Kahdenkymmenen miljoonan euron liikevaihdolla se tarkoittaa 300 000–500 000 euroa vuodessa. Jo tämä yksin tekee yhteistyöstä kannattavaa.

Satoja tunteja rutiinia pois, viikoissa

Aloitamme siitä työstä, jota väkenne oikeasti tekee. Valmiit työnkulut ovat tuotannossa tyypillisesti alle kahdessa viikossa, ja useampi kerralla — ei kvartaalien päästä.

Hyöty lasketaan ennen kuin rakennetaan

Laskemme hyödyn tunteina ja euroina ennen kuin rakennamme mitään, ja aloitamme sieltä, missä se on suurin. Ylläpito sisältyy kuukausihintaan, joten säästö ei hiivu rakentamisen jälkeen.

Tiedot pysyvät omissa käsissänne

Tietoturva ja GDPR ovat osa rakentamista, eivät jälkikäteen tehtävä tarkastus. Meillä on kokemusta GDPR- ja tietoauditoinneista suurten suomalaisten kaupunkien ja kuntien kanssa.

Saatte perustajatason palvelua

Ei junioreita eikä kallista laskua. Työn tekevät perustajat itse: samat ihmiset, jotka tuntevat alan sisältä, myös rakentavat automaatiot — ja ovat tavoitettavissa silloin kun jotain pitää ratkaista.

Osaamme myös rakentaa sen

Alan tuntemus ei yksin riitä, jos automaatiot jäävät piirroksiksi. Tiimillä on vuosien tausta ohjelmistoalalta ja noin vuoden käytännön kokemus tekoälyautomaatioista tuotantoon asti.

Osaaminen jää taloon

Valmennamme nimetyt AI-championit rakentamaan ja pitämään automaatiot käynnissä itse. Kun yhteistyö joskus päättyy, osaaminen ja työkalut jäävät teille.

03 — Näin se etenee

Neljä vaihetta tapaamisesta tuotantoon

Vaihe 1

Lyhyt tapaaminen

Puolesta tunnista tuntiin, etänä tai paikan päällä. Käydään läpi mitä teette ja mihin aika menee. Saatte suoran arvion siitä, kannattaako teidän tehdä tätä ollenkaan.

Vaihe 2

Prosessit läpi

Viikot 1–2. Selvitämme mistä saatte suurimman hyödyn ja miten prosesseja nyt hoidetaan. Tuloksena lista kohteista tuottojärjestyksessä — jokainen tunteina ja euroina.

Vaihe 3

Ensimmäiset työnkulut käyttöön

Aloitamme niistä, joissa hyöty on suurin ja riski pienin. Valmiita työnkulkuja saadaan pystyyn useampi kerralla, tyypillisesti alle kahdessa viikossa. Ei uutta ohjelmistoa opeteltavaksi eikä prosessien uudelleensuunnittelua.

Vaihe 4

Championit ottavat ohjat

Valmennamme nimetyt henkilöt rakentamaan ja ylläpitämään automaatiot itse. Rakennamme jatkuvasti uusia työnkulkuja niin pitkään kuin yhteistyö jatkuu.

04 — Hinnoittelu

Kolme tasoa, julkiset hinnat

Kuukausihintoja, alv 0 %. Ylemmät tasot sisältävät alempien sisällön.

Taso 1

Osaaminen

1 000 €/ kk

Kuukausisopimus, 1 kk irtisanomisaika · suosittelemme 3 kk jaksoa

Väkenne oppii käyttämään tekoälyä omassa työssään. Nimetyt AI-championit valmennetaan pärjäämään itsenäisesti.

Neljä tuntia sessioita kuukaudessa
AI-championien valmennus ja sparraus
Työkalut ja käytännöt sovitettuna teidän työhönne
Tietoturva ja GDPR osana valmennusta
Kirjalliset ohjeet, jotka jäävät teille

Varaa tapaaminen

Yleisin valinta

Taso 2

Työnkulut

6 500 €/ kk

Kuukausisopimus, 1 kk irtisanomisaika

Testatut automaatiot käyttöön nopeasti ja niiden päälle teille räätälöidyt työnkulut. Rakennamme, pidämme käynnissä ja luovutamme.

Yli kymmenen talotekniikkaan testattua automaatiota käyttöön
Yhdestä kahteen räätälöityä työnkulkua kuukaudessa
Rakennetaan teidän omaan ympäristöönne
Valvonta, ylläpito ja korjaukset mukana
Tietoturva- ja GDPR-katselmus jokaiselle työnkululle
Kaikki tason Osaaminen sisältö

Varaa tapaaminen

Taso 3

Kumppani

alk.15 000 €/ kk

Kuukausisopimus, 1 kk irtisanomisaika · laajuus sovitaan yhdessä

Olemme mukana liiketoiminnassanne: etsimme suurimmat säästöt, laitamme ne tuottojärjestykseen ja korjaamme nopeasti. Kaksi tai kolme päivää kuukaudessa paikan päällä, isommalla porukalla.

2–3 päivää kuukaudessa paikan päällä, sovittuna etukäteen
Koko liiketoiminnan läpikäynti: mistä raha valuu
Kohteet tuottojärjestykseen, ei innostuksen mukaan
Nopeat korjaukset sinne, missä vaikutus on suurin
Suora yhteys johtoryhmään ja raportointi hallitukselle
Kaikki tason Työnkulut sisältö

Sovi laajuudesta

05 — Keitä olemme

Alan tuntemus ja tekoäly tuotannossa

Talotekniikan johtamista, ohjelmistoalan ymmärrystä ja tekoälyautomaatioita.

Pasi Savola

Tekninen toteutus

Liiketoimintajohtaja noin 20 M€ talotekniikkayhtiössä.

Tuntee urakoinnin tarjouslaskennan, hankinnan ja työnjohdon arjen sisältä päin eikä konsultin näkökulmasta — ja rakentaa automaatiot itse.

Vuosien kokemus ohjelmistoalalta

LinkedIn ↗pasi@kannas.ai +358 50 3509 639

Klaus Puroila, KTM

Myynti ja asiakkuudet
Aiemmin Easoft

Hankki Easoftille ensimmäiset 15 AI-agenttiasiakasta.

12 vuotta myyntiä
5,5 vuotta ohjelmistoalalla
6 vuotta remontointialalla

LinkedIn ↗klaus@kannas.ai +358 44 2177 599

Te puhutte suoraan niiden kanssa, jotka rakentavat.

06 — UKK

Usein kysytyt kysymykset

Mitä tekoälyautomaatio maksaa talotekniikan yritykselle?

Kolme kuukausihintaa, alv 0 %:

Osaaminen 1 000 €/kk — valmennusta neljä tuntia kuukaudessa.
Työnkulut 6 500 €/kk — edellisen lisäksi yli kymmenen testattua automaatiota käyttöön ja yhdestä kahteen räätälöityä työnkulkua kuukaudessa.
Kumppani alkaen 15 000 €/kk — edellisten lisäksi selvästi enemmän työtä paikan päällä ja koko liiketoiminnan säästökohteiden läpikäynti.

Kuukausisopimus, yhden kuukauden irtisanomisaika kaikilla tasoilla. Osaaminen-tasolla suosittelemme kolmea kuukautta, koska lyhyemmässä ajassa valmennus ei ehdi tuottaa mitään — se on suositus, ei sitoumus.

Mistä 1,5–2,5 prosenttiyksikön käyttökateparannus syntyy?

Laskelma menee näin. Materiaalihankinnat ovat talotekniikan urakoinnissa 40–45 prosenttia liikevaihdosta, mutta niistä on aidosti kilpailutettavissa yleensä alle puolet — lopuissa toimittaja on sidottu. Etu lasketaan vuosialennusten jälkeen.

Lähde	Osuus liikevaihdosta	Kilpailutettavissa	Etu	Vaikutus käyttökatteeseen
Materiaalit	40–45 %	~20 % liikevaihdosta	1–2 %	0,2–0,4 %-yks.
Alihankinta	~20 %, vaihtelee	lähes kaikki	1–1,5 %	0,2–0,3 %-yks.
Lisämyynti	+1–1,5 %	—	kate 25 %	0,25–0,4 %-yks.
Säästynyt työaika	—	—	3 500–5 000 h/v × 55 €/h	1–1,4 %-yks.
Yhteensä				noin 1,5–2,5 %-yks.

Kahdenkymmenen miljoonan euron liikevaihdolla se on 300 000–500 000 euroa vuodessa. Siitä hankinnat ja lisämyynti, 130 000–215 000 euroa, näkyvät suoraan kassassa. Työaika näkyy tuloksessa viiveellä: vasta kun vapautunut aika käytetään kasvuun eikä uutta väkeä tarvitse palkata.

Tunnit on laskettu 20 M€:n yritykselle, jossa on noin 130 henkeä, joista 9 työnjohtajaa, 20 toimihenkilöä ja 3 tarjouslaskijaa. Lisämyynnin arvioimme asiakaskohtaisesti: jos myyntinne on jo vahvaa, hyöty jää pienemmäksi, emmekä silloin rakenna myynnin automaatioita.

Emme lupaa enempää. Viiteen prosenttiyksikköön pääseminen edellyttäisi materiaalikustannusten leikkaamista yli kymmenellä prosentilla, eikä se ole tällä alalla realistista. Avaamme laskelman teidän luvuillanne ensimmäisessä tapaamisessa.

Kuinka nopeasti ensimmäiset automaatiot ovat käytössä?

Valmiit työnkulut tavallisesti alle kahdessa viikossa — ja useampi kerralla. Se onnistuu siksi, että alan yleisimmät työnkulut on rakennettu valmiiksi: ne sovitetaan teidän järjestelmiinne sen sijaan että aloitettaisiin tyhjältä pöydältä.

Kokonaan uusi, yrityskohtainen työnkulku vie yleensä 2–6 viikkoa sen mukaan, montako järjestelmää siihen liittyy.

Toimiiko tämä meidän ERP:n kanssa, esimerkiksi Easoftin?

Kyllä. Rakennamme automaatiot nykyisten järjestelmien päälle, emme niiden tilalle. Easoft on tuttu, samoin yleisimmät talotekniikan toiminnanohjaus-, laskutus- ja tuntikirjausjärjestelmät.

Jos järjestelmässä on rajapinta, käytämme sitä. Jos ei ole, automaatio käyttää järjestelmää samalla tavalla kuin ihminen. Kummassakaan tapauksessa ERP-toimittajan omaa projektia ei tarvita.

Pysyvätkö tietomme turvassa, entä GDPR?

Tiedot pysyvät teidän hallinnassanne. Pääsyoikeudet myönnätte te, ja voitte perua ne milloin tahansa. Tietojanne ei käytetä kielimallien opettamiseen.

Kielimallipalvelu voidaan hankkia teidän tai meidän nimiimme, ja malli valitaan yhdessä teidän tarpeidenne mukaan. Tietojenkäsittelysopimus (GDPR 28 artikla) on osa sopimusta, ja henkilötietoja käsitellään ensisijaisesti EU:ssa.

Tietoturva- ja GDPR-katselmus tehdään jokaiselle työnkululle osana rakentamista, ei jälkikäteen. Taustalla on kokemusta GDPR- ja tietoauditoinneista suurten suomalaisten kaupunkien ja kuntien kanssa.

Pitääkö meidän vaihtaa järjestelmiä tai muuttaa työtapoja?

Ei tarvitse. Automatisoimme sen työn, jota teette jo nyt, emmekä suunnittele prosessejanne uusiksi. Uutta ohjelmistoa ei tuoda opeteltavaksi.

Automaatiot toimivat nykyisten järjestelmien rinnalla, joten erillistä IT-projektia tai ERP-muutospyyntöä ei tarvita.

Jäämmekö riippuvaisiksi teistä?

Ette. Malli on rakennettu päinvastaiseen suuntaan: nimetyt AI-championit valmennetaan rakentamaan ja ylläpitämään automaatiot itse, ja jokaisesta työnkulusta jää kirjallinen ohje talon sisään.

Automaatiot ja ohjeet jäävät pysyvästi teidän käyttöönne myös silloin, kun yhteistyö päättyy. Se on tarkoitus, ei sivutuote.

Millaiset sopimusehdot teillä on?

Kuukausisopimus ilman vähimmäiskestoa. Lyhyesti:

Irtisanominen. Te voitte irtisanoa sopimuksen kuukauden, me kolmen kuukauden irtisanomisajalla.
Tauko. Palvelun voi keskeyttää enintään kuudeksi kuukaudeksi, eikä tauon ajalta laskuteta kuukausimaksua.
Työnkulut jäävät teille. Saatte työnkulkuihin, kehotteisiin, konfiguraatioihin ja dokumentaatioon pysyvän ja maksuttoman käyttöoikeuden, myös oikeuden muokata ja kehittää niitä itse tai toisen toimittajan kanssa. Sopimuksen päättyessä luovutamme ne 14 päivässä, ja meidän ympäristössämme toimivat työnkulut pyörivät vielä 30 päivän siirtymäajan.
Ylläpito ja virheet. Työnkulut- ja Kumppani-tasoilla ylläpito sisältyy kuukausihintaan, ja korjaamme omassa työssämme havaitut virheet osana palvelua. Kriittiseen häiriöön pyrimme vastaamaan yhden arkipäivän kuluessa.
Käyttömaksut. Kielimallien, automaatioalustan ja palvelinten käyttömaksut laskutetaan toteutuneen mukaan ilman katetta. Arvioimme ne ennen käyttöönottoa; automaatioalustan ja palvelinten osuus on tyypillisesti kymppejä kuukaudessa.

Tietojenkäsittelysopimus on osa sopimusta. Lähetämme sopimuspohjan luettavaksi pyynnöstä.

Kuinka nopeasti investointi maksaa itsensä takaisin?

Laskemme arvion tunteina ja euroina ennen kuin rakennamme mitään — takaisinmaksuaika on tiedossa etukäteen eikä perustu lupaukseen.

Esimerkiksi materiaalien kilpailutus tuo tyypillisesti 1–2 prosenttia halvemmat hankinnat ja 100–150 tuntia vuodessa jokaista työnjohtajaa kohden. Ylläpito sisältyy kuukausihintaan, ja koska championit osaavat ylläpitää automaatiot itse, säästö jatkuu myös yhteistyön päätyttyä.

Mitä tekoälyprojektin onnistuminen vaatii meiltä?

Neljä asiaa ratkaisee — tutkimus ja kokemus osoittavat saman:

Pääsponsori, jolla on mandaatti. Yksi ihminen, joka voi päättää. Jos päätös vaatii viisi ihmistä, projekti ei valmistu.
Lähiesimies on muutoksen takana. Kukaan ei vaihda työtapaansa ylhäältä pyytämällä, varsinkaan jos hyöty ei näy omassa työssä. Tarvitaan lähiesimiehen mandaatti ja apua opetteluun.
Valmennukselle varataan aikaa kalenterista. Ei kaiken muun työn päälle. Muutama tunti kuukaudessa riittää, kunhan se on merkitty.
Ensimmäinen viikko vaatii totuttelua. Se on normaalia eikä merkki siitä, että jokin on vialla. Hyöty alkaa näkyä toisesta viikosta.

Automaatio poistaa rutiinia, ei ihmisiä — ja me autamme opettelussa. Käymme nämä läpi jo ensimmäisessä tapaamisessa; jos edellytykset eivät ole kunnossa, sanomme sen suoraan. Se on halvempaa molemmille.

Mitä LVIAS tarkoittaa ja miksi keskitytte siihen?

LVIAS = lämpö, vesi, ilmanvaihto, automaatio ja sähkö eli talotekniikan urakointi.

Keskitymme siihen, koska alan työnkulut toistuvat yrityksestä toiseen: materiaalien kilpailutus, alihankkijoiden kilpailutus, tarjouslaskenta, ostolaskujen litterointi ja työmaadokumentaatio. Kun sama työnkulku on rakennettu kerran kunnolla, seuraava asiakas saa sen käyttöön viikoissa eikä kuukausissa. Yleiskonsultti aloittaa joka kerta alusta.

07 — Blogi

Mitä tekoäly maksaa, tuottaa ja vaatii

Kirjoitamme talotekniikan urakoitsijalle siitä, mitä automaatio oikeasti tuo tullessaan.

Hinnoittelu

Kaikki artikkelit →

08 — Yhteys

Lyhyt tapaaminen ensin